• OPPO在線下渠道被反超?17年手機市場或將出現新拐點

    全民手機黨 2021-09-11 15:03:47

    手機線下渠道商與手機品牌正展開一場前所未有的利潤博弈戰。

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    第一手機界記者從河南兄弟通訊商會、新星源手機數碼連鎖、貴州誠訊等多家手機連鎖渠道獲悉,2016年整個中國手機線下渠道的銷量都在下滑,特別是很多小渠道商都開始倒閉。

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    “2016年整個中國手機線下渠道的銷量都在下滑,特別是很多小渠道商都開始倒閉?!辟F州誠訊總經理何初強說,銷量的下滑則是來自于手機品牌店的增加。

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    “整個市場的總額就只有那么多,手機品牌專賣店變多了,自然就擠壓了線下渠道店的市場?!焙纬鯊娬f。

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    “中國手機主流品牌廠家為穩定和持續發展其市場占有率,開始扶持地包開設品牌專賣店,但這將對當地綜合性的手機連鎖賣場產生一定的沖擊?!钡谝皇謾C界研究院院長孫燕飚說道。

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    利潤困局再現

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    2016年以來,華為、金立、小米相繼啟動線下渠道攻勢。比如,華為啟動“千縣計劃”,在重點368家零售店基礎上,向縣城實體店布局;小米以小米之家為基礎,計劃3-4年時間開1000家店;金立正將T4-T6門店從7萬擴張到10萬,導購員從4萬名增加到5萬名。

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    “手機廠商開始大幅布局線下專賣店,對線下渠道沖擊非常大?!焙幽闲值芡ㄓ嵣虝L張龍說,最明顯的就是OPPO和vivo的渠道戰略,對線下市場沖擊很大。

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    據張龍介紹,OPPO和vivo相對華為、金立來說毛利潤比較低,一臺手機只有200元的利潤。

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    或許正式由于,OPPO和vivo專賣店對于線下渠道商的沖擊,反而導致OPPO在線下渠道銷量被金立反超。

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    據專注于手機行業產業經濟研究機構-第一手機界研究院發布的《2016年12月暢銷手機市場分析報告》顯示,OPPO在線下渠道的銷量已經滑落到TOP5,領先的市場地位猛然被金立和三星所超越。

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    第一手機界研究院院長孫燕飚認為,線下渠道與手機品牌廠家之間的利益博弈,將成為中國手機主流品牌在2017年中國手機市場持續發展的“新矛盾”和“新焦點”。


    “如何達成利益共贏”已成為中國手機主流品牌廠家市場地位持續上升的2017年“新命題”。否則,將會無法擺脫“成也蕭何,敗也蕭何”的宿命。

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    深度合作 應對沖擊

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    正是基于市場競爭的壓力,手機連鎖賣場開始伺機整合擴張,增強自身對手機主流品牌廠家的話語權。

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    比如,中國最大手機連鎖商迪信通不僅啟動“迪信云聚”計劃,規劃3年打造20萬線下手機實體門店。與此同時,七星手機連鎖的擴張也在迅速推進。9月12日,由北京聯邦集團主辦、七星手機連鎖協辦的“中國通訊連鎖高峰論壇”成功舉辦,與會手機連鎖商達千人以上。

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    “面對手機主流品牌布局線下的這種趨勢,我們需要加強與更多一線、二線手機品牌的合作,市場上賣的比較好的手機品牌我們都需要合作,以多元化的產品來應對手機主流品牌專賣店的沖擊?!睆堼堈f,另外也需要加強與運營商的合作,拓展新的盈利模式。

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    據了解,目前線下渠道商已經成形了一套通過與運營商和手機品牌的合作的低成本開店模式。

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    線下渠道商與運營商、手機品牌商一起合作開店,運營商和手機品牌商會在人員配置、裝修補貼、房租補貼給予渠道商一定的資金補貼,這個相比渠道商原來單獨開店,成本大幅度的減少,也更容易實現規?;?。

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    “人工成本的上漲和房租成本的上漲,成了制約線下渠道商發展的重要因素?!毙滦窃词謾C數碼連鎖總經理鄭鴻沛說,但是通過這種低成本開店模式,我們短短一年內,新開門店近百家。

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    正是在這種模式下,也給許多手機新晉品牌帶來了布局線下渠道的機會,比如手機新晉品牌SUGAR糖果手機短短3年內,已在全國28個省、自治區、直轄市落地布局,已實現3000家以上有效門店的合作,廠商業務團隊已近千人。



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