• 華為老總:就算下1個倒下是華為,也絕不做黑寡婦

    銷售員技巧集中營 2021-09-07 16:40:33


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      “也是無能、傻,才如此放權,使各路諸侯的聰明才智大發揮,成就了華為?!?/p>

      任正非認為華為有今日的成績是因為“15萬員工,以及客戶的寬容引導與牽引”,而他不過是“用利益分享的方式,將他們的才智粘合起來”。任正非重視組織的成就遠遠超過對自己的成就描述,也沒有將自己放在組織的頂部,他做得更多的是托起這個組織,并用組織的整體力量成就華為。

      或許,這可以幫我們理解這么一個事實:任正非雖是華為第一大股東,但只占1.4%,其余的98.6%為員工所有。

      喬布斯的偉大在哪里?《福布斯》雜志曾這么評論?!皢滩妓怪滥阆胍裁?,但他最大的成就卻是:他知道21世紀的人們需要傾聽,以一種友好的聲音向我們確認這樣一個信息——雖然機器不負責,但我們負責?!薄霸缙诘膯滩妓姑詰賱撔?、精致,晚期的他更希望用戶有賓至如歸的感覺。干凈、明亮、有序的蘋果商店,是喬布斯最持久的遺產。蘋果商店像是膠水,以一種溫和、精確耐心的方式將技術和消費者聯結在一起?!?/p>

      這是喬布斯最本質的精神,也是任正非的:以消費者為全部思考的原點和終點。

      任正非、華為、組織、員工及產品等,這一切幫助華為形成了它特有的文化。然“世界上一切資源都可能枯竭,只有一種資源可以生生不息,那就是文化?!?/p>

      縱然如此,依然有人在問,在傳統老牌企業難以維持往昔輝煌的時候,下一個倒下的會不會是華為?未來,今后的20年,華為一定是苦難重重。華為能常勝不敗嗎?華為還有那種強大的思想力量和戰勝任何挑戰的意志力嗎?

      2015年,由中信出版社重新出版的書籍《下一個倒下的會不會是華為》,或許能幫你解開謎題。

      不上市,則有可能稱霸世界

      “小富快跑,暴富跌倒?!辈还苁侵袊倪€是西方的很多同行業公司,上市前生氣勃勃,上市后不到兩年,公司就開始動蕩,“暴富”起來的個人要不變得不求進取,要不被競爭對手挖角,更嚴重的是賣掉股票后,從公司挖一批人才,自立山頭,成為公司的競爭者,甚至成為可怕的敵對者。很顯然,這是一種有重大缺陷的人力資源管理制度。

      “不上市,就可能稱霸世界!”任正非私底下這么說。這句話至少包含三層意思:一是團隊的戰斗精神。過多的“餡餅”會腐蝕一個人、一個組織的活力,會敗壞團隊的“精氣神”,這是最可怕的“肌體壞死癥”;不上市,有國際業界標準的薪酬待遇,每年還有可觀的獎金和相對穩定的分紅,“既對團隊有利益的吸引,同時又可保持斗志”,這一點至少在華為實現了成功的平衡。

      二是決策的可控性。以華為如此分散的股權結構,任何一家資本投資者都可輕而易舉地形成相對控制權。但當以短期逐利為本性的金融資本左右華為的發展格局時,華為就離垮臺不遠了。

      三是華為人的目標追求。華為能走到今天,并超越一些西方巨頭,成為一家具競爭力的國際公司,就是因為華為總是“謀定而圖遠”,以10年為目標來規劃公司的未來,而不像其他業界同行,總是被資本市場的短期波動牽著鼻子走。資本是最沒有溫度的動物,也是最沒有耐心的魔獸。

      舉例而言,當摩托羅拉投資50億美元的銥星計劃失敗后,資本市場用腳投票,摩托羅拉從此走向了衰??;而華為曾經在3G產品上投資接近60億元人民幣,很長時期顆粒無收(或“貍貓換太子”把3G產品當2G賣),任正非又力排眾議,不允許研發“小靈通”產品……假使此時華為是上市公司,資本大鱷們將有何舉措?結論是不言自明的,也許任正非早就下臺了,也許華為早就衰亡了……

      有學者頗具洞見的看法是(任正非有時也認為):“如果華為的西方同行中有一家不是上市公司,就不會有華為的今天……很簡單,中國在短期內出不了美國那樣的商業戰略家,但這些偉大的美國戰略家必須屈從于資本的意志……”

      華為何時會上市?任正非在2013年4月的股東代表大會上和2014年的兩次記者見面會上,多次重申:在今后的5-8年內,甚至更長時間,華為不會考慮上市,也不會進行任何的資本運營,包括收購與兼并等。

      企圖獨霸世界的華為一定會滅亡

      在思科起訴華為這場災難性的危機和扭轉危機的過程中,華為其實學到了更多。持續近兩年的訴訟,華為經歷了法庭最為嚴厲的審查,幾乎每一個毛孔,都被放大鏡照了個遍。自此以后,華為要進入歐洲尤其是美國市場,都要經歷西方客戶甚至政府機構的輪番“拷問”。

      一位國內政府部門的領導問任正非:“華為進入國際市場有些什么經驗,能否向別的企業介紹一下?”任正非答到:“就是遵從法律。一定要遵守所在國的法律、聯合國的法律……同時視美國國內法為國際法,因為美國太強大了,它可以依美國國內法,在任何地方打擊你。中國法制不健全,或者執行太靈活、無規則,使中國一些企業沒有形成嚴格的管理。他們以為在國際市場上,也可以如魚得水,結果使自己陷入苦難?!?/p>

      任正非告誡公司高層:不能讓對手為華為下定論。商局是活的,怕的是指揮者的頭腦是僵化的。華為要想不被別人定義為“神秘的黑寡婦”和“魯莽的角斗士”,就得全面走向開放,盡管華為自認為過去是開放的,正因為走了開放之路才有了發展,但別人仍然指責你“封閉”、“另類”,說明華為的開放還是不充分的,所以,華為還要更加開放。任正非打了個比喻:人家熱情邀請你去做客,結果你卻到人家客廳拖鞋,撓腳丫子,那一定會引起主人的厭惡和排斥,華為絕不做這樣的無禮者,我們要以更開放的姿態向人家證明:華為是按照國際規則做事的。

      那華為能否走出“強則霸”、“大則傲”的歷史性陷阱?一次高級干部會議上,任正非以極其冷峻的口吻告誡大家:

      任何強者都是在均衡中產生的。我們可以強大到不能再強大,但是如果一個朋友都沒有,我們能維持下去嗎?顯然不能。我們為什么要打倒別人,獨自稱霸世界?想要把別人消滅、獨霸世界的成吉思汗和希特勒,最后都滅亡了。華為如果想獨自稱霸世界,最終也要滅亡的。我們為什么不把大家團結起來,和強手合作呢?我們不要有狹隘的觀點,想著去消滅誰。我們和強者,要有競爭也要有合作,只要有益于我們就行了。

      

      “華為跟別人合作,不能做‘黑寡婦’。黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛,這種蜘蛛在交配后,母蜘蛛就會吃掉公蜘蛛,作為自己孵化幼蜘蛛的營養。以前華為跟別的公司合作,一倆年后,華為就把這些公司吃了或甩了。我們已經夠強大了,內心要放開一些,謙虛一點,看問題再深刻一些。不能小肚雞腸,否則就是楚霸王了。我們一定要尋找更好的合作模式,實現共贏。研發還是比較開放的,但是更加開放,對內、對外都要開放?!?/p>

      “華為發展壯大,不可能只有喜歡我們的人,還有恨我們的人,因為我們可能導致很多個小公司沒飯吃。我們要改變這個現狀,要開放、合作、實現共贏,不要一將功成萬骨枯。前20年我們把很多朋友變成了敵人,后20年我們要把敵人變成朋友。當我們在這個產業鏈上拉著一大群朋友時,我們就只有勝利一條路了?!?/p>

      15萬大軍,孤獨行走在世界上

      2000年,任正非向華為人推薦了一篇報道:《不眠的硅谷》。讀罷全文,你才能真正體會到什么叫美國的核心競爭力。

      文中寫道:“這些編程人員、軟件開發人員、企業家及項目經理堅守‘睡著了,你就會失敗’的信條,憑著遠大的理想,借助大杯大杯的咖啡,他們會坐在發出熒熒光線的顯示屏前一直工作到凌晨四五點,有時甚至到6點,而不是舒舒服服地躺在床上。這就是參與超越時區的國際市場的代價:每天都有新的起點,不斷狂熱地開發著‘互聯網’技術……”

      “工作到深夜幾乎是今日硅谷中大約20萬高科技大軍統一的生活方式,那些按照傳統日程工作的人們每天有兩個交替的時段,而在高科技工業園區的停車場里,可能在凌晨3點還依然擁擠不堪。而許多把黑夜當做白天的人們會在夜里把家中的計算機聯到辦公室的網絡上……”

      “正如體育運動一樣,高科技領域主要是年輕人的天下,這取決于衰老過程的極限。據統計,在這個行業中,35歲以下的單身男子占絕大多數——有些人在趁他們還未變老之前,拼命地、盡可能地從自己身上多榨取出些產品(同時從公司領導報酬)……”

      有意思的是,“墊子文化”并非華為獨創,在硅谷就有完全相同的范例:“Netscape(網景)通信有限公司的員工過去常睡在鋪有褥墊的指定的房間中,但是,公司已經撤銷了這種房間,以鼓勵員工停止工作回家去”,不過,“員工總是要求重新開設鋪有褥墊的房間”。同樣,在華為,你聽到有人質疑“墊子文化”嗎?今天,在華為員工的辦公桌底下,你依然會看到五顏六色的墊子。

      現任華為中央研究院總裁霍大偉,2001年去華為美國研究所出差,第一次到硅谷想體驗一下什么叫“不眠的硅谷”,正值當年的IT泡沫破裂,許多創業公司都倒掉了,“硅谷變成了死谷”,即使如此,當地一位科學家晚上11點多帶他到思科的停車場,仍然有很多車停在那里,這位科學家告訴他,“停車場有車,肯定都在加班”……讓霍大偉印象深刻的是,在和本地員工座談的時候,他向他們介紹了華為的價值觀,原以為理解會有困難,想不到大部門的員工的反應是:“對硅谷人來說這是常識,以客戶為中心,只有奮斗才能成功,本來就是真理嘛……”霍大偉由此認識到,華為文化與硅谷文化是完全匹配的,這種文化并非華為獨創的。

      華為今天有15萬員工,其中有近4萬外籍員工,他們代表著不同的民族、不同宗教、不同性格、不同的出身與教育背景,但卻跨越了不同的文化,在一群黃種人的領導下,20多年,一直毫不張揚地、意志堅定地行走在全球五大洲的各個角落……

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