• 【專訪】東煤交易李洪國:要么搭建生態圈,要么生態圈化生存

    萬聯網 2021-09-08 11:48:04


    萬聯導讀

    2015年,東煤交易實現交易量5417萬噸,交易額190億元,業務覆蓋全國重點港口、城市進行布局,覆蓋了東北、環渤海、長三角、珠三角等重點煤炭流通區域。在煤炭、鋼鐵行業遭遇寒冬的時候,這樣的成果實屬不易。而在這一切的背后,生態圈的推動作用功不可沒。



    經歷長達四年的價格調整后,煤炭“黃金十年”一詞幾乎快被淡忘。目前,煤炭貿易利潤已從過去的數百元縮水至個位數,稍有不慎還可能造成庫存。從追求利益最大化到維持生存,煤炭產業鏈企業必須及時調整發展戰略。


    而有一個煤炭產業鏈企業,卻在這逆流中更進一步,挑戰煤炭非標準化交易和熟人交易的傳統規則,進行互聯網售煤,如今,又正在著手建立一個煤炭共享經濟生態圈。這個企業,就是東煤交易。


    東煤交易成立于2010年,是第一家基于線上的煤炭供應鏈服務平臺,中國煤炭市場“6+1”成員之一。目前平臺業務主要分為金融、交易平臺與物流服務三大板塊,業務在全國重點港口、城市進行布局,覆蓋了東北、環渤海、長三角、珠三角等重點煤炭流通領域。截止到2016年6月20日,東煤交易平臺注冊用戶2436家,累計交易量8541萬噸,累計融資額32億元人民幣。


    煤企應共建供應鏈生態圈


    在東煤交易董事長李洪國看來,構建高效環保的煤炭供應鏈生態圈已經刻不容緩。他指出,目前整個行業都處在去產能的大背景下,行業已經到了一個低谷期,這種情況都讓金融行業在煤炭企業面前止步不前,也使得行業內幾乎所有的企業都面臨著資金短缺的困境?!斑@個時候,把物流、結算、金融結合進來,發展生態圈,能讓生態圈參與者實現雙贏和多贏?!?/p>



    李洪國在第三屆在線供應鏈金融推進大會上演講


    “要么搭建生態圈,要么生態圈化生存?!崩詈閲f,大宗商品企業現在有兩個選擇,要么選擇成為搭建生態圈的橋梁,要么在生態圈中生存。所謂的生態圈,其實和之前的供應鏈管理類似,實際是語境的不同。目前互聯網、大數據的存在,使得原來的供應鏈更加龐大,而不像原來僅僅局限在以物流為主導的一個范圍內,今天的供應鏈已經遠遠超出了物流的范疇,結算、金融這些內容都已經結合進來,這個時候供應鏈應該就是發展到了生態圈。


    生態圈戰略之所以能生存,是因為在生態圈里的每個角色都能把自己的長板發揮出來,才能夠實現集約化之后的成本降低、效率提升。李洪國對記者表示,東煤交易在生態圈中應該扮演著類似一個樂隊指揮者的角色,同時也是生態圈的建設者和守護者。另外,由于生態圈的利益是共建共享的,東煤交易將來在生態圈中也將發揮結算的功能,讓生態圈中的規則可以得到有效的實施。


    打造煤炭在線供應鏈金融服務


    “所謂危機,危險中肯定蘊藏著機會。雖然行業目前已經來到一個低谷,但在線供應鏈金融是一個高效的入口?!崩詈閲f,在線供應鏈金融是煤炭供應鏈生態圈的高效體現,在當前的市場環境下,隨著去產能產業鏈進一步的拉長,企業越來越缺錢,在煤炭行業中4000億元的應收款主要是墊資,還有存貨1000億元,煤炭作為基礎能源有著價格相對平穩、消費頻率高的特點,并且通過物聯網技術,在物流過程中對貨品可進行全面監控,致使下游應收款更為安全。


    東煤交易當前業務定位為煤炭供應鏈金融服務連接器。一方面從行業中引入優質存量業務鏈,通過平臺打造的低風險資產包,并選擇優質戰略合作伙伴共同承擔監管責任、分散風險;另一方面,選擇多元化資金端合作來引入資金。目前,東煤交易在金融方面推出了“東煤金倉”、“東煤金?!?、“東煤金單”三大產品,可幫助上游煤炭供應商解決融資難的問題、幫助下游用煤企業緩解資金壓力、為金融機構提供低風險資產。據了解,目前東煤交易與銀行、基金、信托、互聯網金融等多種金融機構開展的良好合作。


    李洪國表示,在東煤交易看來,平臺是一個連接器,通過鏈接銀行、港口、質檢、船運等各方為上下游客戶提供服務、讓各方互為客戶和受益;平臺是一個生態,專注做自己專長的事情,其它方面將尋找合作伙伴一起來合作,讓專業的人做專業的事,來共同建造一個新型的煤炭共享經濟生態圈。“共建高效、環保的煤炭產業互聯網生態圈是東煤交易的愿景,大宗商品生態圈的培育是一個相對漫長的過程,也是天大的機遇。在這種機遇面前,企業必須‘沉得住氣’,讓利于行業、客戶,如果急于盈利,會錯過更大的機會?!?/p>


    來源:萬聯網


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